由商业指导的设计方法论

小王帝

由商业指导的设计方法论

----小王帝 (转载请署名作者)

一直都想写这篇文章，以帮助学生后辈了解我们在设计公司里要做的设计是怎么样的，由一个学生蜕变为真正的产品设计师。工作的时候也被一些实习生甚至一些有经验的设计师问到怎样做设计之类的问题，每每遇到这些问题，我都会很平淡的跟他说“你不知道你要设计什么，当然也就不懂得如何设计。”。写这篇文章同时也是起源于那天彩大跟刘大在群里面对设计理解的争论。这里我发表我的一家之言，也是对这一段时间学习的总结。有不同见解的同行，对我的交流与指正无任欢迎。 一、现今社会不缺有创意的产品与资金，缺的是能盈利的商业模式。 “商业的设计，设计的商业。”在公司里做的设计是面对客户的，客户为什么要设计？一般来说，是为了产品的更新，而不是创造全新的产品，最终是以此作为盈利。 明白这一点就更能理解客户的想法，想得到怎样的设计。从而知道你需要做的设计，设计并不是盲目的，而是有目的性的，要产生价值的。 这里我想我们应该思考一些问题。“我为什么要买你的设计？你的设计能为我带来利润？你的设计有什么卖点？能出动多少的潜在客户的购买欲望？什么人买？他们为什么买你的产品？怎么卖？放哪里卖？能带来怎样的商业模式？能否击败竞争对手？” 二、将要设计的产品是什么？怎么样的？----这就是定位。 在我们的设计中，最重要的不是草图，不是造型，不是色彩，不是线条，不是建模，不是渲染……而是对产品的-----定位！客户的目标定位，还有作为设计师的你对将要设计的定位。 要有定位首先得有目的，我为什么要做产品的re-design？ re-design指的是客户要求做的一般是现有产品的重新设计，而不是一件创新的从未有过的产品。这是两个不同的概念，从学生到设计师转变在于对这两个概念的理解。目标不同，设计就不一样。在学生时代，我们老师要求的是要创新，我们做得最多的是设计比赛、概念设计。而在商业设计中，当然也要求创新，而且是渴求。因为在商业设计中的创新太难，是要冒大风险的、要付出大代价的。 在商业设计中主要是做RE-DESIGN，要求保证原有产品的优点、稳定性、安全性等，说白了就是不能让你做的设计比他的设计还要倒退。从外观、功能、使用方式、便利性等对产品的重新规划。 三、设计是为了什么？ 客户：我为什么要重新设计？ 1原有产品太旧了，不足以让消费者继续购买，体现了产品的时效性。（卖得出） 2外观老套，价值感地下，卖不了高价钱。（卖高价） 3产品只能满足小众群体或具体地域人群，目标人群太小。（销量大） 4行业标准对产品的要求提高，提出了新的产品理念。（要达标） 总的来说就是针对目标地域，对目标人群，在目标时间段内，使产品达到竞争力最大化。 四、为客户着想，好的设计必须在没有任何推销的情况下，能够自我行销 对于产品设计而言需要考虑三点： 一、目标人群 什么人买？通过分析进行分类，找出他们的需求，针对他们的需求进行设计。 二、地域 卖向哪里？外销？内销？有什么区别与特殊需求？ 产品放置什么地方？这地方是什么状况？对产品的使用有什么需求？占地面积？ 它需要经常移动？运输以及包装的需求？ 三、时间 什么时候使用产品？这时间段有什么特征与需求？工作时间长短对人的心理以及生理有影响？ 五、多想想大家都在想什么，设计师是一个多面手 上面主要说的是消费者与客户之间的关系。作为设计师，要处理的问题更多，这只是一部分。 工业设计是一个服务行业，设计师是服务人员。设计师的主要任务是处理消费者与客户的供求关系，满足各关系中的需求。 围绕产品的三方关系图： 三方面的想法： 消费者： l 买回来能用、好用、易用 l 提高工作效率、降低工作成本 l 不难看，甚至赏心悦目 l 占地方小，携带方便，可移动性高，能收纳（需要的情况下） l 不会给我带来维修等的麻烦 l 看起来很贵、很专业、很漂亮，但其实很便宜 l 甚至有一些“多余”的功能，能带来一点乐趣，但不能增加购买成本 结论： 满足应有功能，美观小巧 可收纳、能移动（需要的情况下） 易清洁易维修 性价比高，有乐趣 客户： l 美观，成本低，可以让我卖很贵，当然也要多卖，能够畅销 l 制造简便、运输方便、成本低 l 卖出去不要有很多返修问题 l 产品好用，消费者喜欢，给我司带来口碑，树立形象 结论： 美观，能盈利； 轻松易用，安全、稳定、专业、无害； 工艺制造简便、成本低； 包装运输空间小； 能符合企业文化，增强品牌形象 设计师： l 美观、创新、能中单 l 三方都满意而我又不折衷 l 能成为自己的代表作，提升自己的价值 结论： 主要为别人服务，其次满足自己的价值、审美需求 （作为设计师，你必须摆好自己的心态。）

三方最迫切的需求：

消费者：性价比高、物美价廉

客户：盈利、易销多销

设计师：中单、体现价值

六、每一次的设计探索都是一个重要的商业决定 设计相当于命题作文，接到任务首先要找到问题、发现问题。找到主要矛盾、重点、关键点。分析清楚现有产品的不足，三方最迫切的需求，他们想要的产品是怎样的。然后针对这些找出解决问题的方法，有重点的处理各方面的问题、关系与需求。从而达到三赢的目的。 这样要求设计师在设计产品时。要满足基本需求。同时有一定的超前，想消费者、客户之所未想。提出新的理念、使用方法，满足需求、创造需求。从客户的角度来说，产品应在设计钱就想好了卖点，提出卖点、营销模式，事先想好怎样推销、怎么卖、卖哪里、卖给谁。 总的来说就是设计服务于商业。

七、产品没有好坏之分，只有合适不合适之分，不同的目的就有不同的设计 最后说说，有商业的设计必然也会有非商业的设计，不同的目的，侧重点不同，便有不同的设计。 1 单卖（竞争力） 2 礼品、赠品（辅助） 按产品功能分类 3 促销、试销（时效短、产量小） 4 打入新市场、新领域（区分） 5 概念（创新、非生产） 学生时代主要是做概念的设计，而设计师主要做的是商业设计。要实现的就是这样的转变。希望能够给大家一点帮助。

竟然超长了。。。。。晕~~~

不错，经验之谈，难得难得。中国目前的现实情况，想生存就得适应，先活下来再谈其他。:down

国内国外其实差不多 只不过国外对概念的产品包容性更强，且概念做的更细致。有一点得说明就是 一个产品卖的好不好 其实，设计只能占到15%左右的。这个也是一个很现实的问题，第一次听到这个数值的时候我也不敢相信。但是了解多了之后确实如此。

:)顶。。。。受教了

受教受教~~~~~~

很不错，来支持一下

:up收藏先。。。

搞得很专业哦，看来你确实收获很多，万恶的商业设计，在中国的价值几乎无法体现